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Las Etapas de un Negocio en Internet
Cada persona que comienza un negocio en Internet pasará por 4 diferentes etapas en su carrera. Cuando la persona llegue a la cuarta etapa (si llega) entonces estará trabajando full time por su cuenta, y estará recibiendo el ingreso mensual con el cual sueña casi toda la gente.
Si paran antes de llegar a la tercera etapa, usualmente abandonan la idea de tener un negocio en Internet. Esta es la clase de gente que o ha reclutado un monton de personas que no hicieron nada por el progreso del negocio en Internet, o ellos no hicieron nada mientras sostenían la idea de tener un negocio en Internet.
Pero lo más importante es que esta gente tiene la idea de que el negocio en Internet, no es realmente un trabajo, y esta es la razón por la cual no funciona para ellos.
¿Cuales son las cuatro etapas de las cuales estoy hablando? ¿Se encuentra Ud. inmerso en alguna de ellas?
LA ETAPA DEL ENTUSIASMO
Todo el mundo ingresa en esta primera etapa durante los primeros 30 a 90 días en que tienen un negocio en Internet. Este es el momento en el cual la persona piensa:
Me volveré rico cuando encuentre los colaboradores adecuados
A todo el mundo le gustará hacer este negocio
Todo lo que tengo que hacer es reunir un buen grupo de colaboradores y eso será fácil
Si logro conseguir que la gente haga...
Generalmente la gente que nunca ha tenido un negocio en en Internet, es llevada por el ensusiasmo, y esto es bueno. Ud. puede reclutar mucha gente, solo si tiene mucho entusiasmo. El problema está en que usted reclutará gente entusiasta, que no se unieron a Ud. porque supieran lo que estaban haciendo, sino solo porque lo vieron a usted tan entusiasmado.
Luego del entusiasmo inicial, viene el momento cuando Ud. se da cuenta que encontrar un montón de gente puede no ser la solución, que lo que realmente necesita es aprender como capacitar gente.
La mayoría de las personas abandona en este momento, porque simplemente se dan cuenta que el tener un negocio en Internet les va a demandar más tiempo y más trabajo de lo que pensaban. Y fundamentalmente porque solo están pensando en dinero y no en valor.
Ellos simplemente abandonan porque no han ganado el dinero con el cual habían soñado (aunque han tenido su negocio en Internet solo un par de meses).
Este es el momento en el cual Ud. necesita saber PORQUE sus colaboradores potenciales están deseando construir un negocio en Internet. Para poder tener un equipo que funcione junto con usted, cada miembro del equipo debe aprender, y enseñar un sistema que funcione.
Y si usted no hace bien su parte del trabajo, su equipo de colaboradores comenzarán a abandonarle porque comienzan a darse cuenta que no son duplicables.
Ellos puede pensar:
Creo que no tengo lo que se requiere
Debería renunciar porque estoy reclutando muy poca gente
¿Porqué ellos no hacen nada?
El beneficio que obtengo no vale la pena el esfuerzo y el trabajo que cuesta
¿Porqué sera que solo recluto perdedores?
Cada persona que recluto no hace nada luego de ingresar
Nunca voy a poder retirarme si siempre tengo que estar reclutando gente
LA ETAPA DEL EQUIPO
Aquellos que logran llegar a la segunda etapa, son los que se dan cuenta que han comenzado a formar parte de un equipo, y que solo lograrán tener éxito, si el equipo posee un lider y us sistema que sea duplicable.
Pero los líderes más efectivos son aquellos que descubren las razones emocionales en sus candidatos.
Ud. necesita saber el porqué que se esconde detrás de sus metas.
Si Ud. le pregunta a sus colaboradores porqué contestaron su aviso o su e-mail acerca de tener un negocio en Internet, ellos pueden contestarle muchas cosas:
Porque les gustaría ser libres
Porque les gusta la idea de ganar $1.000 extra cada mes
Porque odian a su jefe
Porque desean tener más tiempo libre para pasar con sus hijos
etc.
Pero estas son solo sus metas...
El porqué tiene que ser que les gusta pertenecer a un equipo, y que ellos creen que el equipo les ayudará a alcanzar el éxito.
LA ETAPA DE LA CONFIANZA
Cuando usted llega a la tercera etapa, el reclutar gente se vuelve algo rutinario. Usted comienza a encontrar un ritmo entre aceptaciones y rechazos, y comienzar a desarrollar la confianza en sus capacidades como reclutador.
Usted ha aprendido la diferencia entre estar concentrado en los dólares y estar concentrado en el valor, pero esto lleva tiempo, de 120 día a 1 año.
A medida que continúa trabajando, la frustración comienza a desvanecerse, y esto le permite llegar a la cuarta y última etapa de los negocios en Internet..
LA ETAPA DEL CONOCIMIENTO
Aqui sus pensamientos serán algo asi como:
Reclutar gente no es un parámetro de mi exito, es simplemente una parte de mi trabajo
Reclutar gente es solo el comienzo, y el dinero viene luego.
La gente necesita y disfruta de ser ayudada
No debo malgastar mi tiempo con los que no desean hacer su parte
La gente que no tiene ninguna razón para unirse al equipo, no sirve
En un negocio en Internet, los que saben jugar en equipo son considerados profesionales. Y cada una de las personas que reclutan, trabajan y producen resultados.
¿Que es un profesional del negocio en Internet? Es alguien que:
Disfruta capacitando gente
No pierde su tiempo persiguiendo gente
Realmente disfruta ayudando gente
No comienza a trabajar con sus reclutados, salvo que demuestren un interés serio
Tiene buena experiencia sobre lo que vale la pena hacer y que no
Ellos patrocinan gente por el placer de hacerlo, lo cual va más allá del dinero que pueden ganar con ello
Usted encontrará esta clase de actitud en cada una de las personas que logran alcanzar el exito con un negocio en Internet.
Tal vez usted esté pensando: "¿Como puedo llegar rápido a la cuarta etapa?"
Si usted persiste, llegará a la cuarta etapa, pero no llegará rápido, lleva tiempo y trabajo.
Este siempre ha sido un juego de números. Cuando más gente contacte y siga, más rápidamente lograra el éxito.
¿Que es lo que se necesita para tener exito?
Ud. necesita un plan de acción diario, y debe llevarlo a cabo cada día, cada semana, cada mes y cada año.
El plan debe incluir:
Contacte nueva gente con su oferta
Dele información a aquellos que aceptan recibirla
Envíelos a su página web, donde encontrarán mucha información profesionalmente creada.
Mantenga el contacto con ellos hasta que le pidan que no les contacte más, o le digan que desean lo que usted ofrece
Cuando se unan, hágales saber que desea ayudarles
Pídales que anoten sus metas a corto y largo plazo
Pídales que escriban una lista de todas las personas que conocen, y enseñeles donde y como encontrar a la gente que no conocen
Enseñeles como ofrecer los productos y beneficios
Realice el seguimiento por ellos, hasta que lleguen a la tercera o cuarta etapa
Ayúdeles a tener exito. Si Ud. desea hacer el trabajo de 1 año en 90 días, entonces tendrá que trabajar a tiempo completo, no existe forma alguna de hacerse rico sin hacer nada o trabajando poco.
Este método está 100 % garantido. Si es usted persistente en su contacto y seguimiento de gente, alcanzará el éxito.
Recuerde que debe usted mostrarle a la gente que pueden confiar en usted, y esto significa mantener MUCHOS contactos, antes de que se decidan a firmar y comenzar a trabajar en su equipo.
Deberá usted enviar muchos e-mail, y dejar muchos mensajes en los contestadores automáticos. Tal vez piense que eso es mucho trabajo. Bueno... ¿Acaso no desea Ud. ganar mucho dinero?. Entonces prepárese para mucho trabajo.
Asi que usted puede volverse rico si realiza mucho trabajo... y ¿porqué va Ud. a realizar todo ese trabajo?
Este es SU PORQUE, y si no puede encontrar uno suficientemente bueno, está en el negocio equivocado.
Este sistema funciona con cualquiera. ¡CUALQUIERA! puede hacerlo, pero primero debe usted saber PORQUE va a realizar este trabajo, recien entonces puede usted comenzar a utilizar el sistema duplicable.
Escriba sus propias metas. ¿Dónde desearía estar dentro de un año?
Converse con sus superiores al respecto
Pregunte cuanto trabajo debe usted hacer para llegar al nivel de ellos
Prepárese a pagar el precio.
Con mis mejores deseos de éxito en su negocio en Internet
Escrito por el Dr. Roberto A. Bonomi
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