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Segmentacion Del Mercado
La segmentación de mercado es un concepto muy simple, que puede ayudarle a lograr mejoras en su negocio, aún dentro de categorías muy competitivas en Internet.
Ud. sabe que el 20 porciento de sus compradores consume el 80 porciento de sus productos, asi que la idea de la segmentación del mercado es que Ud. puede vender más productos con mucho menos esfuerzo, si Ud. puede identificar ese 20 porciento y encontrar otros clientes como ellos.
La gente que está interesada y consume sus productos, puede ser considerada un segmento del mercado. Por eso la idea detrás de la segmentación del mercado es identificar, comunicarse, venderles y obtener "feed back" (retro alimentación) de sus mejores clientes.
Para poder sobrevivir y prosperar como empresa, usted necesita elegir el segmento adecuado del mercado, entonces podrá conseguir grandes volúmenes de venta y beneficios.
En una campaña de segmentación del mercado, para poder elegir el segmento de mercado adecuado, el mismo debe ser:
*mensurable
*lo suficientemente grande como para generar buenos volúmenes de venta
*alcanzable por el sistema de distribución de productos que utiliza su empresa
Usted debe saber también cuales son los productos similares que les pueden ofrecer sus competidores a sus clientes, y cuál es la estrategia de venta de sus competidores.
Usted necesita satisfacer y conservar aquellos clientes que aman sus productos y servicios, tomando conciencia que nuevos productos les serán ofrecidos y diferentes estrategias de venta serán utilizadas por la competencia.
Y por supuesto, una vez que ha segmentado el mercado, Ud. debe ofrecer diferentes productos y utilizar diferentes estrategias de venta para los diferentes segmentos de su mercado.
Por ejemplo si Ud. ofrece zapatos deportivos, la segmentacion del mercado puede ser realizada por diferentes deportes o por sexo, y luego segmentará el mercado con modelos especiales para cada deporte, sexo y edad.
Como Ud. sabe este es un sitio web dedicado al negocio en casa o home business, pero, ¿Acaso todos nuestros visitantes buscan lo mismo?
Usted puede estar seguro que no todo el mundo busca lo mismo, y por eso es que tenemos
*El Programa Una Renta Mensual para aquellos que desean construir un gran negocio con cientos de afiliados trabajando para ellos
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* etc.
Cada vez que a usted se le ocurre la idea de un nuevo producto, debe estimar primero el tamaño posible de dicho segmento de mercado, para saber se existen en el mismo suficientes compradores para proveer la cantidad necesaria de ventas y beneficios.
Otro punto importante, es que debe Ud. tratar de venderle más de una vez a cada cliente, ya que la estadística indica que el 30 % de la gente que le ha realizado una compra, estará dispuesta a realizar una segunda compra.
Asi que si Ud. ofrece un producto que se utiliza una sola vez en la vida, salvo que tenga un mercado tan grande que no le interese, debe intentar encontrar algo más para ofrecerle a ese mismo segmento del mercado.
Escrito por el Dr. Roberto A. Bonomi
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