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Un
buen plan
de negocio
comienza
definiendo...
DONDE
INICIAR
UN NEGOCIO
Para poder
trabajar
en paz,
puede ser
una buena
idea el
pensar en
utilizar
su propio
garage,
altillo
o sótano.
Cualquier
lugar, menos
el living
room o el
comedor
familiar
El lugar
adecuado
debe llevarse
bien con
el estilo
de su trabajo
personal,
y su presupuesto
Si Ud. decide
trabajar
en su propia
casa, necesita
lugar para
un escritorio,
una silla,
una computadora,
un telefono
y otros
equipamientos
usuales.
Ud. debería
tener un
espacio
comfortable,
con sillas
o un sillón
donde pueda
tener reuniones,
o simplemente
poner en
orden sus
pensamientos.
Y también
lugar para
almacenar
carpetas,
libros,
material
de referencia
y útiles
Ud. puede
necesitar
un amplio
espacio
de trabajo
para ciertas
actividades
como el
envío
de correspondencia
por correo
ordinario
(¿habrá
alguien
que aún
lo haga?)
embalar
y despachar
productos
no electrónicos.
¡SEA
UNICO!
¿Como
hacer
que su
plan de
negocio
le genere
placer?
¡Trabaje
en algo
que ame!
Asi que
lo primero
que debbe
hacer
es definir
el nicho
donde
Ud. es
especialista.
Este es
el nicho
donde
Ud. puede
destacarse
de sus
competidores,
y por
lo cual
requerirá
una razonable
ganancia.
Existen
cuatro
formas
de definir
como iniciar
un negocio
en su
nicho
de actividad:
DONDE
trabaja
Ud. --
p.e.,
en el
lado este
de la
ciudad;
en una
firma
que se
especializa
en la
publicidad
de negocios,
en un
restaurante
renombrado
por tener
las tortas
más
ricas
de la
ciudad,
etc.
CUANDO
es Ud.
llamado
-- p.e.,
Ud. repara
computadoras
durante
los fines
de semana
y fuera
de horarios
de oficina;
Ud. provee
asesoramiento
a personas
involucradas
en escándalos
o tragedias;
fiestas
organizadas
a último
minuto,
etc..
QUIENES
son sus
clientes
-- p.e.,
usuarios
de computadora,
empresas
de relaciones
públicas,
mujeres
que trabajan
en sus
casas,
editores
de revistas,
etc.
QUE
clase
de producto
o servicio
provee
usted
-- p.e.,
herramientas
para publicar
libros
electrónicos,
asesoramiento
para nuevos
emprendedores,
jalea
hecha
en casa,
etc..
¿Qué
es lo
que hace
que su
producto
o servicio
sea diferente,
mejor
o más
deseable,
que otros
similares?
Piense
detenidamente
la respuesta
a la pregunta
anterior.
Tiene
que ser
algo acerca
de lo
que usted
hace o
acerca
de la
forma
en que
lo hace,
lo que
lo vuelve
único,
esto es
lo que
se llama
su Proposición
Unica
de Venta
(PUV).
¿Como
generar
un plan
de negocio
eficiente?....
.
MANTENGASE
ORGANIZADO
En
su
lugar
de
trabajo,
debe
Ud.
tener
cerca
de
su
escritorio
las
cosas
que
utiliza
más
frecuentemente.
Construya
una
escala
de
no
a
cuatro,
y
califique
los
items
que
Ud.
utiliza
todos
los
días
con
un
uno,
y
aquellos
que
utiliza
muy
de
tanto
en
tanto
con
un
cuatro,
y
esto
le
permitirá
decidir
qué
es
lo
que
debe
estar
más
cerca
suyo.
Coloque
todos
los
items
calificados
con
un
1
a
un
brazo
de
distancia
de
su
lugar
de
trabajo.
Los
items
calificados
con
un
2:
en
archivos,
gabinetes,
o
cajones
que
estén
cerca
suyo.
Items
con
un
3:
en
placards
o
estantes
fuera
de
su
lugar
de
trabajo.
Items
con
un
4:
en
sitios
remotos
fuera
de
su
oficina
(puede
ser
en
otra
habitación,
el
altillo,
el
sótano,
el
garage)
.
Abra una
cuenta bancaria
para su
negocio.
Mantenga
separada
su cuenta
personal
de la del
negocio.
Consiga
una línea
de teléfono
exclusiva
para sus
llamadas
de negocios.
(Esto le
dará
una imagen
más
profesional).
Como Ud.
es su propio
jefe, debe
usted establecer
su propio
horario
de trabajo.
No gaste
su tiempo
durmiendo
de más,
o leyendo
el periódico
Póngase
un tiempo
límite
para completar
sus proyectos.
Dese a sí
mismo una
recompensa,
cuando cumple
con la tarea
que se propone.
No deje
que sus
activdades
hogareñas
invadan
su horario
de trabajo.
Ud. puede
ser que
esté
físicamente
en su casa,
pero mentalmente
debe estar
en su oficina
Digale a
su familia
y amigos,
que eviten
perturbarlo
en su horario
de trabajo.
Ud. no se
encuentra
de vacaciones,
Ud. simplemente
está
TRABAJANDO
en su propia
casa
Si las interrupciones
se vuelven
un obstáculo
de relevancia
en su rutina
de trabajo,
deberá
entonces
reconsiderar
el colocar
su oficina
en un lugar
diferente
de su casa,
o modificar
su horario
de trabajo
UN
PLAN DE
NEGOCIO
QUE SEA
LEGAL
Asegúrese
que
puede
Ud.
trabajar
en
su
casa
desde
el
punto
de
vista
legal.
Asegúrese
que
no
existen
restricciones
zonales,
y
si
las
existen,
consiga
una
diferente
dirección
de
correo,
o
solicite
una
autorización
especial
para
su
caso.
Si
Ud.
tiene
empleados,
regístrese
como
empleador
Si
su
trabajo
está
contemplado
por
las
leyes
federales,
obtenga
una
licencia
federal
Si
el
estado
o
localidad
donde
Ud.
vive,
otorga
cierto
tipo
de
habilitaciones
o
licencias
especiales,
solicítelas
Proteja
sus
productos
o
servicios
con
marcas
registradas,
derechos
de
autor
y
las
patentes
requeridas
Si
Ud.
trabaja
con
otras
personas,
y
no
es
el
único
propietario,
dele
una
forma
legal
a
su
empresa
Averigüe
si
debe
Ud.
cobrar
impuestos
por
su
producto
o
servicio.
Si
así
es,
registrese
en
la
agencia
responsable
por
la
recaudación
de
impuestos
en
su
zona.
Si
usted
utiliza
un
nombre
diferente
que
el
suyo
personal,
regístrelo
Nota:
sería
prudente
consultar
a un abogado,
o a las
correspondientes
agencias
de gobierno
en su
ciudad
y estado
o provincia,
para asegurarse
de cuáles
de estos
aspectos
legales
para la
clase
de negocio
que desea
Ud. instalar.
UN
PLAN
DE
NEGOCIO
ACCESIBLE
Siga
tantos
de los
siguiente
consejos
como necesite:
Trabaje
en los
horarios
habituales
de negocio.
La gente
puede
disgustarse
si no
saben
cuando
le pueden
encontrar.
Si Ud.
necesita
hacer
un uso
intenso
del teléfono...
adquiera
una
segunda
línea
para
recibir
las
llamadas
de
sus
clientes
o
tenga
un
fax
o
tenga
una
dirección
de
e-mail
o
todo
lo
dicho
previamente
Utilice
un contestador
telefónico
para recibir
mensajes
cuando Ud.
se encuentre
fuera de
su oficina,
o no pueda
atender
el teléfono.
Ud. puede
adquirir
un contestador
telefónico
o agregar
un sistema
de contestador
a su computadora.
Utilice
reenvío
de llamadas
para contestar
el teléfono
cuando se
encuentre
fuera de
la oficina.
Utilice
un teléfono
celular
o un pager.
Solicite
un sistema
de línea
en espera,
para atender
otras llamadas
mientras
está
usted hablando,
de forma
tal que
la gente
que le llama
nunca reciba
señal
de ocupado.
Utilice
un diferente
tono de
llamado
para los
diferentes
teléfonos
que tenga
Elija un
nombre con
una asociación
directa
con lo que
usted hace,
y que encaje
con su imagen.
Un nombre
confuso
para su
negocio,
hace que
a los clientes
les cueste
hallarle,
o puede
atraer gente
que no está
realmente
interesada
en lo que
usted ofrece.
Utilice
un buen
sitio para
alojar su
página
web como ICDSoft o HostGator y
adquiera
su propio
dominio
de Internet.
EL
DINERO
Y LAS
FINANZAS
EN EL
PLAN DE
NEGOCIO
Debe
Ud. tener
suficiente
dinero
como para
cubrir
sus gastos
durante
el primer
tiempo
de su
negocio,
considerando
que seguramente
el negocio
no proveerá
un gran
ingreshasta
después
de cierto
tiempo,
que debe
estimarse
como:
Existen
cinco
diferentes
planes
de
ingresos
que
se
pueden
considerar
como
opciones:
El
ingreso
lateral:
Mantenga
su
trabajo
actual,
y
vaya
desarrollando
su
negocio
como
una
actividad
de
tiempo
parcial,
hasta
que
arranque
El
plan
de
tiempo
parcial;
Provéase
a
usted
mismo
de
un
trabajo
en
tiempo
parcial,
mientras
desarrolla
su
negocio.
El
plan
de
intercambio:
Comience
su
trabajo
junto
con
un
cliente
importante
de
su
trabajo
previo
(si
esto
es
eticamente
posible),
o
inclusive
transforme
a
su
empleador
anterior
en
su
primer
gran
cliente
El
Plan
de
Reducción:
Reduzca
sus
gastos,
para
poder
sobrevivir
con
el
sueldo
de
su
pareja
o
socio,
hasta
que
su
negocio
arranque
El
Plan
de
Clientes
Asegurados:
Si
es
usted
reconocido
como
un
experto
en
su
campo,
puede
Ud.
asegurarse
su
fuente
de
ingresos,
realizando
un
contrato
por
un
año
con
algunos
de
sus
clientes
.
Consiga
depósitos
previos
o pagos
parciales
según
progreso,
tan seguido
como pueda.
Solicite
pago previo
para los
gastos,
o arregle
cargárlos
en las cuentas
de sus clientes.
Facture
inmediatamente
después
del envío
de su producto
o servicio.
No otorgue
créditos
de su propio
bolsillo,
utilice
las tarjetas
de crédito.
Si recibe
usted cheques,
utilice
un sistema
que le garantice
su valía
Ofrezca
descuentos
del dos
al cinco
porciento,
si le pagan
dentro de
los 20 días
de la fecha
de la factura.
Sea cuidadoso
con las
cuentas
vencidas,
cuanto más
tiempo permanezcan
vencidas,
más
difícil
será
que le paguen.
PIENSE
EN EL
DINERO
INICIAL
PARA SU
PLAN DE
NEGOCIO
La mayoría
de los
negocios
hogareños
no involucran
la utilización
de grandes
sumas
iniciales,
por lo
cual seguramente
podrá
usted
autofinanciarse,
pero en
el caso
deq que
no le
resulte
posible,
utilice...
Tarjetas
de crédito.
Tenga
cuidado
con esto,
trate
de generar
ingresos
rápidos
por pagos
en efectivo
cuando
sea posible.
Créditos
personales.
Si Ud.
o su pareja
tienen
un buen
historial
de crédito
y un trabajo
estable,
los bancos
usualmente
le darán
crédito
personal
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