NICHOS
DE MERCADO
Los
nichos de
mercado
son un concepto
simple,
que puede
ayudarle
a tomar
ventajas
con su negocio,
inclusive
en categorías
de mercado
muy competitivas.
Ud.
sabe que
el 20 porciento
de sus compradores
consume
el 80 porciento
de sus productos,
por lo tanto
la idea
es que Ud.
podrá
vender más
productos
con menos
esfuerzo
si puede
identificar
ese 20 porciento
y encontrar
otros como
ellos.
La
gente que
está
interesada
y consume
su producto,
puede ser
considerada
un nicho de
mercado. Asi
que la idea
detras de
los nichos
de mercado
es poder definir,
comunicarse,
vender y obtener
feedback de
sus mejores
clientes.
Los
consumidores
se están
volviendo
cada día
más
exigentes
porque sus
opciones
tienen an
expandirse
en la economía
global en
el que nos
encontramos
hoy en día.
Asi que
la idea
de los nichos
de mercado
es tratar
de satisfacer
y mantener
esa parte
del mercado
que realmente
desea sus
productos
y/o servicios.
Pero
no cualquier
nicho de
mercado
será
bueno para
Ud, es necesario
que estime
el tamaño
del mercado
hacia el
cual apunta
como su
nicho de
mercado;
ya que debe
ser suficientemente
grande como
para sostener
su negocio
año
tras año.
Una
vez que
usted ha
identificado
su nicho
de mercado,
necesita
información
acerca del
tamaño
de su nicho
de mercado,
y los números
que necesita
conocer
no son solo
el tamaño
total del
mercado,
sino el
tamaño
del nicho
de mercado
que está
interesado
en sus productos,
el tamaño
del nicho
de mercado
que su empresa
puede alcanzar
con su publicidad
y sistema
de distribución.
Cuando
usted decide
elegir un
nicho de
mercado,
necesita
estar seguro
que va a
tener suficientes
clientes
para sostener
el volumen
de ventas
y beneficios,
y también
necesita
saber cuán
fuerte es
su competencia,
cuán
capaces
son de atraer
a sus clientes
de nicho,
y distraerlos
de SUS productos.
Y
usted también
necesita
saber cuantos
productos
competitivos
van a ser
ofrecidos
a los clientes
potenciales
de su nicho
de mercado.
Tal
vez crea
que el concepto
de nichos
de mercado
fue creado
para ayudar
a los nuevos
comerciantes
o las pequeñas
empresas,
pero aún
las más
grandes
le han dado
la bienvenida
a esta idea
de los nichos
de mercado,
y día
a día
continúan
intentando
dividir
sus mercados
con ofertas
especiales
para cada
nicho.
¿Y
sabe Ud.
porqué?
Es
muy fácil
de responder!
Si
Ud. estuviera
interesado
en comprar
un perro,
le interesaría
ver publicidades
de shampoo?
Usted
necesita
ofrecer
perros a
la gente
que desea
perros,
y shampoo
a los que
quieren
lavarse
la cabeza,
usted necesita
realizar
ofertas
a cada nicho
de mercado,
y entonces
maximizará
sus posibilidades
de ganancia.
Aquellos
que repetidamente
utilizan
sus productos,
sus buenos
clientes,
son un nicho
de mercado
que debe
Ud. tratar
de dominar.
Usted
debe dividir
todo el
universo
de potenciales
compradores
en diferentes
segmentos,
basándose
en diferentes
factores.
Usted puede
dividirlos
por edad,
por grupo
familiar,
por sexo,
por su nivel
social o
su ubicación
geográfica.
Todo depende
de: ¿qué
es lo que
piensa Ud.
ofrecerles?
Todos
estos nichos
de mercado
necesitan,
o están
interesados
en diferentes
articulos
y/o servicios.
Y
la pregunta
es: ¿Tiene
Ud. experiencia
o un conocimiento
especial
en un determinado
nicho? Por
ejemlo tal
vez sea
Ud.. experto
en vender
automóviles
usados,
o en arreglar
bicicletas,
o en escribir
artículos,
etc.
No
importa
cuál
sea el nicho
de mercado
que Ud.
puede cubrir,
siempre
puede atraer
a esa clase
de gente
hacia su
sitio web,
y eso es
exáctamente
lo que debe
hacer.
Si
usted está
buscando
vender productos
de consumo
masivo,
salvo que
usted tenga
un abordaje
muy creativo
o único
hacia los
productos,
puede resultarle
muy dificil
realizar
ventas Este
es un punto
muy interesante,
usted puede
tener un
articulo
para un
nicho de
mercado
muy especial,
O un abordaje
de nicho
de mercado
muy especial
para dicho
artículo.
El resutado
es el mismo:
busque un
tráfico
bien seleccionado
hacia su
sitio web,
y venderá
bien.
Lo
mismo que
sucede con
los productos
de consumo
masivo,
sucede con
alggunos
articulos
para nichos
de mercado:
son difíciles
de vender.
Por lo cual
debe usted
afinar su
punteria,
cuanto más
la afine,
más
fácil
le resultará
la venta
a ese nicho
de mercado..
Tienen
que existir
toneladas
de oprtunidades
para su campo
de interés
si Ud. aprende
a afinar la
puntería..
Pero si su
negocio es
muy amplio
en su oferta,
el marketing
por nichos
de mercado
no es útil
para Ud.,
sino que debe
crear un
buen programa
de afiliados
y entonces
miles de afiliados
trabajarán
para Ud. los
motores de
búsqueda,
cada uno dentro
del nicho
de mercado
de ellos,
desde donde
ofrecerán
sus
productos
y/o servicios
Los
sitios con
contenido
basado en
un tema,
son perfectos
para la
idea de
los nichos
de mercado,
y para obtener
buenos beneficios
por medio
de los motores
de búsqueda.
Si usted
vende perros,
entonces
no le resultará
difícil
encontrar
un buen
nicho de
mercado
para alimento
para perros,
otro para
shampoo
para perros,
otro para
cepillos
para perros,
etc.
Una
vez que
usted define
su nicho
de mercado,
debe buscar
la palabra
clave más
lucrativa
para ese
nicho, determinar
la demanda
y el aprovisionamiento
que existen
para dicho
nicho de
mercado,
y esto le
proporcionará
la rentabilidad
de cada
palabra entonces determine la demanda y aprovisionamiento para ese nicho de mercado, y esto le indicará la rentabilidad de cada palabra clave
(Como
Ganar Dinero
en Internet
le enseña
bien como
hacer esto).
Cuando
Ud. ha elegido
las palabras
clave más
lucrativas
para su
nicho de
mercado,
solo tiene
que comenzar
a escribir
páginas
con buen
contenido.
Mis
últimas
palabras:
antes de comenzar
su negocio
por nichos
de mercado,
asegúrese
que el nicho
que elija
efectivamente
exista en
Internet,
que es suficientemente
grande para
producir contínuos
beneficios,
y que está
dentro de
su alcance.
