Como
Vender Creando Presencia en Internet
Parte 2
CREAR UNA PRESENCIA EN INTERNET CON ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las alianzas de confianza se crean con energía,
tiempo, confianza, comunicación y compromiso hacia estas oportunidades.
Con el correr del tiempo, a medida que cada uno aprende a trabajar con
el otro, y cada uno se vuelve más dependiente del otro, la confianza
nace. Los empleados, los otros sitios web, los dueños de otros
sitios web, los programas, los proveedores de productos, los cgi scripts,
las relaciones publicitarias, la gente de mantenimiento, la gente de
ventas, los abogados, los contadores, los competidores, los banqueros
y basicamente toda persona o mecanismo con el cual Ud. se involucre
mediante su negocio, se tranforma en una alianza estratégica
exitosa o frustrada. Las que resultan bien, son las que pagan el esfuerzo
o le ayudan a alcanzar sus metas. Las que no resultan bien, desaparecen
y gradualmente Ud. comienza a coleccionar alianzas exitosas que le conducen
al exito de su negocio.
¿Como se encuentran estas oportunidades exitosas?
Ya sea que Ud. sea un exitoso hombre de negocios,
o alguien que recién está comenzando, piense en qué
puede necesitar para ser exitoso.
En el comienzo, en el mundo de negocios real o mundo
de negocios fuera de Internet, si Ud. tiene un comercio o una oficina,
va a necesitar salir a crear sus propias oportunidades. Un vendedor
de seguros se une a la cámara de aseguradores, va a la iglesia
y se compromete en acciones comunitarias, está construyendo sus
posibilidades de buena suerte y de oportunidades que le permiten vender
sus seguros. Está construyendo caminos hacia su negocio.Entonces, los clientes potenciales le llamarán
y visitarán cuando necesiten un seguro.
Es un juego de números. Cuanta más
gente sepa que se dedica al negocio de los seguros, más ventas
logrará el equipo de ventas. Estos caminos pueden incluir la
colocación de volantes en otros negocios de la zona, colocar
avisos en los diarios, colocar carteles en la calle, etc. todos estos
son solo caminos que llevan hacia su negocio.
Para vender en Internet es necesario crear una presencia
en Internet, es decir que estamos hablando exactamente de lo mismo.
Construya caminos, y tenga señales que apunten hacia su negocio,
y continúe creándolos. Nunca pare o su negocio se estancará.
Entonces, Ud. debe tener un contenido web que haga que sus clientes
continúen viniendo. Con caminos hacia su negocio, las visitas
comenzarán a llegar inmediatamente. Coloque suficientes señales
hoy y tendrá visitas mañana. Cuantas más señales
coloque, más visitantes tendrá cada día. Si Ud.
coloca 100 señales y recibe 10 visitantes, coloque 200 y recibirá
20 visitantes al día.
Cuando UD. está buscando vender, creando una
presencia en Internet, también necesita señales y camnos
hacia su sitio web. ¿Y cuáles son esas señales
y caminos hacia su sitio web? La respuesta ha estado delante suyo todo
el tiempo: vínculos. Cuantos más vínculos apunten
hacia su sitio web, más tráfico web tendrá. Un
negocio sin señales es una señal de que no está
logrando hacer negocio. Un sitio web sin vínculos apuntando hacia
él, es un sitio web muerto. Yo desafío a cualquiera que
me muestre un sitio web concurrido que no posee vínculos de alguna
clase apuntando hacia él.
Una vez que logre que sus visitantes lleguen diariamente,
Ud. debe asegurarse que ellos vuelvan. Debe tener suficiente contenido
o un inventario suficientemente grande como para hacerlos volver una
y otra vez. O poseer lo que se necesite para hacerles decir: "Hey, me
gusta este sitio. Voy a volver seguro, asi que voy a recordar su nombre
y ubicación". Es el tráfico
que vuelve lo que hace que su sitio web y negocio crezcan. Si el
25% al 75% de su tráfico diario se trata de visitantes que vuelven,
y cada día nuevos visitantes se agregan a los anteriores, entonces
su negocio comenzará a despegar. El proveer de contenido, información,
conocimiento y productos a sus visitantes es la forma de asegurarse
que sus visitantes volverán una y otra vez.
Y hasta puede decidir que sean sus visitantes quienes
le proveen de contenido. El Chat e intercambio de mensajes son una gran forma
de agregar contenido a su sitio web. A mi me gustan los que están
creados en formato html ya que crean una página web que también
les gusta a los robots de los motores de búsqueda. En este campo,
el WWWBoard de Matt Wright es un favorito de muchos. Ya que poseen un
tema embebido en el título y el contenido de la página,
ellos construyen buenas páginas temáticas para su sitio
web, que son encontradas por los motores de búsqueda, y por lo
tanto proporcionan un tráfico web interesante en 3 a 6 meses.
Esto puede resultarle interesante si se encuentra Ud. en la etapa de
la creación de una presencia en Internet.
